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护肤类产品的微商营销技巧

2016-1-23 20:50| 发布者: uuuoo| 查看: 334| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 做护肤品已经11年了,一直做国货精品,历经门店销售、线下渠道、淘宝、天猫、京东,做的虽然艰辛,也还算小有成就。今天,本着经验分享的原则,不提我做的品牌,同行的朋友其实也大概也能猜到。从13年开始研究微商, ...

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做护肤品已经11年了,一直做国货精品,历经门店销售、线下渠道、淘宝、天猫、京东,做的虽然艰辛,也还算小有成就。今天,本着经验分享的原则,不提我做的品牌,同行的朋友其实也大概也能猜到。

从13年开始研究微商,我这个人在这行摸爬滚打了这么多年,深知对新的模式需时刻保持高度敏感,去年春节微信红包满天飞的时候,我意识到,机会来了,微信支付终于完成了微信商业生态的闭合,微商可以用心去做了。

其实真正做微商也就不到一年的时间,目前我个人月销售流水3-5万,团队月销售流水100-150万,发展比较稳,虽然现在还抵不上天猫旗舰店,在我的几个圈内的朋友里也只能算中上水平,但微商渠道增速惊人,这是我没有想到的。当然我的重点是在团队建设上,我自己亲自做销售更多的是为了摸索、总结经验,然后给团队培训。

我就分享下我做微商的一些经验,这也是我给我的团队培训经常提到的要点,我相信,大舍大得,希望对新入行的微商们有所帮助。

一、做微商必须要注意的几个要点:

1、循序渐进,轻描淡写

已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品,正确的方法呢是,先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。

2、分享价值,曲径通幽

介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,价格是多少,大家应该购买,这是赤裸裸的广告,可以换成另外一种角度,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。

3、线上营销,线下成交

我的团队很多是以同城为主的,他们经常在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,不做推广,把潜在客户引导到线下成交,送小样啦,送试用啦,犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

4、口碑传播,提高成交

如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。鼓励的方式也很简单,送个小样或者中样就OK。

5、少打扰

如果前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重要级广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。


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