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关于做微营销仍首选微博的几点分析

2016-1-22 22:56| 发布者: uuuoo| 查看: 314| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 时下微信营销的火热直接映衬出其他社交产品的落寞,无论是陌陌、微博还是易信、来往,这些产品似乎都没有真正走出微信给予的阴影。各自的发展道路也是相当崎岖。这其中就不得不重新提到微博的价值。  对于微博,很 ...

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时下微信营销的火热直接映衬出其他社交产品的落寞,无论是陌陌、微博还是易信、来往,这些产品似乎都没有真正走出微信给予的阴影。各自的发展道路也是相当崎岖。这其中就不得不重新提到微博的价值。

  对于微博,很多站长都有发言权。作为起初被列为BAT之外的第四大科技巨头,新浪微博的力量曾经被很多人所推崇,但随着微博商业化进程受阻以及自身监管不力等因素,活跃用户数量和信息环境都受到了很大的破坏,以至于现在已经不能成为社交产品中的扛把子。要知道当时利用微博做淘客的大牛们可是每个月都能赚到6位数的佣金,可见其用户影响力。

  当然这一切都不会再出现。随着新浪微博对于营销环境的净化,商业气息算是有所收敛,至少不会影响到用户的阅读环境。只不过这一切在营销人员眼中都为时已晚,为什么这么说呢?因为在他们看来,微博已经不再具有高粘度,信息的打开率也没有之前那么高了,与其继续在微博上浪费人力物力财力,倒不如转战微信这个香饽饽。可是大家记得吗,微信推出过阅读人数这个板块,那些动辄十几万的粉丝大号,其阅读数也不过是几千,原因有很多,其中比较重要的一条是微信其实也没有培养出用户成熟的阅读习惯,再加上大号的内置信息提醒,导致很多文章的打开率都没有想象中的那样美好。这在一定程度上就要告诫我们,其实微信营销也是有水分的。

  那么话回到原始之处,既然微信营销并非十全十美,那么微博营销的价值我们是否应该摒弃。答案显然是不行,就笔者个人操作的实战经验来说,微博的效果仍然要强于微信。原因有四。

  其一,微博的用户阅读习惯已经养成,信息传达上的互通效应很明显,一个有引爆点的消息可以在微博用户构建的关系网络中得到迅速传播,就像前段时间自己的伤感图片网站利用某篮球明星做的图片推送一样,瞬间就获得了几百的转发,这在朋友圈中根本没办法实现。

  其二,对于营销人员也好,网站站长也好,微博营销的成本仍然是最低的。虽然微信和微博在一些属性上想通,但是微博的操作门槛低,且用户深度较为理想,视频、文字、图片抑或音频都可以为成为微博信息源的载体,这要比微信营销的手段多得多,而且效果也更容易统计。

  其三,随着微博多年的发展,反而使得微博化作为“正规军的帽子”的定义没有变,至今依然活跃在正式的场合上。微博通常还是习惯上被某单位作为对外公布消息或者通告的平台,而且是正式对外公布的窗口。就好像某某机构都会有一个官方认证微博一样,微博给予品牌的专业度,尤其对于个人站长来说,相当重要,我个人就在伤感图片网站的基础上认证了一个个人微博号,可以借此吸引到很多忠实的用户,提高交流深度。

  其四,微博的互动效果仍具优势。试想我们做营销要的是什么,要的是共鸣,在这点上微信根本就比不了,要知道微信的信息传达是纯粹的意见领袖,没有交流的空间,即便是留言也需要在第三方网站上进行,但是微博不同,微博下面可以进行实时的沟通,有利于营销的进一步发展,而且只要适当引导,就能免费推广。利用好了这条原则,将开创营销活动中的最为重大的意义。

  微博的内容短小精悍,形式灵活多变,传播速度快等等都是营销模式必备的要素,即便是目前的市场环境并不完全有利于微博的成长,但是只要微博官方不再商业化的道路上一意孤行,而我们又能合理把握住微博在互动、传播和用户深度上的优点,那么完成一个精准营销还是完全可能的。其实这一切从最近的一系列微博营销就能完完全全看出来,比如郭美美事件等等。


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