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微信营销内容的六大误区

2016-1-22 22:40| 发布者: uuuoo| 查看: 329| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 可以毫无争议地说,所有的微信营销最终都是决定于内容,因为我们的微信除了语音就是文字,而文字沟通确实最主要的,所以成败均系于此,而照目前看来,微信营销是成也内容,败也内容。为何这么说?因为有些时候糟糕的 ...

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可以毫无争议地说,所有的微信营销最终都是决定于内容,因为我们的微信除了语音就是文字,而文字沟通确实最主要的,所以成败均系于此,而照目前看来,微信营销是成也内容,败也内容。为何这么说?因为有些时候糟糕的内容还不如没有内容,会起反作用的。因此,我们既然做微信营销,必须要很慎重地去操作内容,不管你是朋友圈只发那么两句话也好,还是微信公众平台发一篇文章也罢,都是需要慎重操作。而我们日常最常见的微信营销内容的误区有以下这么几点:
一,内容没有任何规划,随意乱发。

既然是营销,就必须是有计划的,不管是你卖什么小东西,而我们可以看到在朋友圈乱发的很多,没有一个定性,很多会让人忽略,而且对于受众来讲没有任何意义。而且是太过随地不分时间,有的大半晚上都发。本来是没错,做产品,养微信是需要跟你目标客户的作息时间来调整,但是如果做的是日常用品晚上发布的效果多大?而如果你做的是针对一群夜猫子的,而且该产品适合夜用。那当然可以晚上大半夜发。大家别误会我说的这个夜用,不是特指那个不测漏的东西。而是这一类东西。所以所发的时间需要根据你的目标受众的时间点来卡住,虽然我们讲求营销要融入生活,但也不能太随意了。

二,内容没有定性,信手抓来什么都发。

不管转发也好,自己写的也好,最起码首先考虑到一点,别太过于杂乱,如果你给自己的号一个定位,只是瞄准这个方向的,那么内容也很好规划。都可以围绕着这个定位开始,不一定非要追求自然,生活化而内容随意化。这个尤其在朋友圈里体现的非常明显。我的建议还是需要根据你的产品你的人群来定位你的个人微信号,打造自己微信号的风格。很多受众希望看到你是你什么样子他们才会相信你?不一定就是整天发一些家长里短,吃饭睡觉的东西,你完全可以根据产品和目标受众来制定一些有趣的内容,给人觉得你是有趣的,有主见的,而不只是个身边人,不只有亲近感,而后有欣赏感,喜欢感。通过内容喜欢上你,然后通过你喜欢上你的产品。这才是个正确的逻辑。有人可能会觉得没法把握内容,因为比如说我是卖眼睛保健品的,我整天发眼睛相关的是不目标人群很烦啊,我觉得不会,你又不是赤裸裸的硬广告,完全可以做的很有趣味啊,为什么他们会烦呢?比如我有时候发保护眼睛的常识,有时候会发通过眼睛看女人的心思,比如我会分析恋人跟普通朋友看你的眼神有什么不同,还会发说自己一边手里攥着"蓝莓叶黄素酯压片糖",一边熬夜,只是为了生活啊,要努力。假如说我是卖蓝莓叶黄素这个东东的,是不一下子几凸显出我们的产品又说的很自然呢?说到这里,我们刚好进入下一个话题。

三,内容的软硬没法掌握,发出来要不没意思,要不一看就是广告。

这是我们很多人存在的问题,上面第二点里已经说了一些,这就是微信营销给大家的一个难题,因为不是人人都会写作,不是人人都擅长文字,所以微信营销逼迫每个人都要成为写作高手。而这个高手不是要你有多厉害的写作手法和修辞,而是说到的巧说的妙,说的刚到点子上。这才是真正需要体会和悟性的。同样的一个产品上面也举例子了,你可以开发开采出很多有趣的内容,大家乐于接受又起到了传播效果,没必要一提到发产品信息就立刻想到硬邦邦的广告植入。植入也是有技巧的,有些表现的很自然,有些表现的很有趣,有些表现的很有感染力,说到这里我建议大家看看广告学,如果没时间也看看国外的一些很有趣味很厉害的广告,再不行多看看美国大片总可以吧!那里面处处是广告,而很有意思的是人家弄的真有趣。除了个别的硬塞的之外。软文的最高竞价是将产品变成情节的一个标志。

四,只追求内容的长短,不追求内容的传播性和阅读性。

有很多做公众号的人,觉得每天写内容,而且写的很长就显得很真诚,用户也觉得很实用。实用不是这么判断的,而微信公众平台的传播形式决定了其内容的阅读方式,有多少人仔细认真地度过那么长一篇文章了?除非你写的真非常吸引人,要不然就废话少说简短有力。如果你的内容真的挺长,没办法去删除,我觉得你可以一分为二去发布,要不然就给每一段一个吸引人的标题,因为除了大标题吸引人之外,就是小标题。而很多阅读者的习惯是先看大标题,再看小标题,觉得哪个小标题吸引自己才去看哪个,如果都没有那就只粗略看下标题而已。"深入阅读"这个对于受众来说比较难。他们要受流量和各种精力的限制,一旦看了一半,注意力被吸走后就再也不看了。而且可以肯定的是:不是你一个在做同样的事情,还有竞争对手存在的。

五,对内容发布次数没限制,连续发布。

这一类很常见,就是一会儿时间看见了很多好内容立刻联系刷,这种行为不管大家觉得内容如何都会烦心。好内容你完全可以存起来,弄吧弄吧变成自己的,善于利用收藏夹,当你没有什么内容可发时再转发。而且每天的发布内容数量我觉得应该控制在5条以内。再不能多了。与受众保持一种长期的蜜月期,而不是很快到达"七年之痒"。所以还是控制下自己的次数为好。多了自己也累,体虚。最好再将发的内容穿插开来。不要一整天发的都很雷同。

六,内容编辑粗糙,好好的内容硬是让人觉得不想看。

对于做公众号的人来说,内容编辑可是个很重要的工作,我说的是文章内容,不包含那些导航。很大人除了看标题之外,最大的就是图片,因为他直接,受众面广,而且还更易于传播,所以我非常建议大家能将内容用图片一段一段分开,多用一些跟内容搭配,或者互相衬托的图片,一定会给内容增色不少。而且编辑的时候插图必须要有规律,一段一个,不要一会儿一段一个,一会儿两段一个,让人看起来比较杂乱。

对于不会写软文的朋友怎么做?

我的建议是,不要去硬要求自己去写,很简单的方法照样可以达到一些效果,就是你专门找一个很好的文章,自己改编,没必要非要融入自己的产品,一个很好的文章,后面留下自己的产品信息,只要她能得到传播,照样可以起到些效果,这和目前一些地面营销思路的转变是一样的,之前有些医院,老师发一些低质量的杂志做营销,这个大家应该都知道,但现在有些变了,做很好的内容,只是在杂志上放自己的广告,相当于你再受众比较多的杂志中做了个硬广一样。所以,同理,想要受众原因看,或者能看到你,关注你,欣赏你,就得先给他们提供靠谱的能吸引他们的东西。


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