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新手微商如何突围,王爷教你3招破局

2016-1-22 22:16| 发布者: uuuoo| 查看: 345| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 转眼间,已经到了2015年3月底了,俗话说的好,一年之计在于春。把今年的计划准备好了,按照计划一步一步的去做,等到金九银十的时候,就是你收获的季节了。转眼间,朋友圈卖货的微商,也逐渐走入低谷,日趋衰落,新 ...

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转眼间,已经到了2015年3月底了,俗话说的好,一年之计在于春。把今年的计划准备好了,按照计划一步一步的去做,等到金九银十的时候,就是你收获的季节了。

转眼间,朋友圈卖货的微商,也逐渐走入低谷,日趋衰落,新型的微商即将出现。

最近几天,也遇到了很多朋友加我微信,咨询关于微商怎么做的问题。主要集中在以下几个方面。

1、我是微商小白,想做微商,可是不知道怎么开始做?

2、我是刚做了一段时间的微商,感觉卖货好难,刷朋友圈没什么用。

3、怎么样才能加更多精准的人呢?

4、我如何推广我的产品?

针对这几个问题,我在下面的文章里将一一解答。

首先,我们来看看目前的微商发展情况,根据腾讯的数据,差不多有几千万人了吧。也就是说,只要是有使用微信的,然后想赚钱的人,都会想到用微信来做生意卖货。

其次,再来看看微商卖的都是什么产品。80%是化妆品之类的东西。

然后,我们在来看看化妆品的销售方式是怎么样的。如果按照传统的渠道,一般就是以省级市级代理为主,然后是通过与社区商圈等化妆品店铺进行合作铺货,像大的化妆品店是直接从厂家进货。然后,接下去就是直接面对消费者。

在微信上,由于其私密性太强,导致了信息的不对称。信息不对称,就会出现一系列的反应。最典型的就是代理的模式进行差价的赚取。具体又是怎么赚的,我想大家都深有感触,就是刷屏,忽悠,招代理。

所以,当化妆品出厂成本和零售价之间的差价太大的时候,微商就有发挥的余地了。

最终,成了现在的局面。人人都谈微商色变,不愿意与一个微商做朋友。

那么,既然微商已经出现了这个的局面,现在你又是刚接触微商,为什么还要往这条死胡同了钻呢?

接下去,就是见证破局的时刻。

第一局,如何开始做微商?——多看,多思考。

对于小白微商来说,你对这个行业肯定有很多不知道的。能够让你鼓起勇气来做微商的,肯定不是你自己和你的家人或爱人,肯定是你微信里的朋友。这个朋友,要么就是很要好的朋友,要么就是很多年没联系突然联系的同学。

今天,我遇到一个朋友,加我微信之后,和我说,她也想做微商,但是,有些疑惑,就是在看我写的文章的时候,看到了一副很熟悉的场景。她的朋友做微商一个多月,然后每天都是朋友圈各种的出货图,快递图,收入图等等,然后她朋友让她也做微商,卖她朋友在卖的产品,也就是做她朋友的代理。做她的代理,一次性拿货要快3万元。

最终,该朋友脑子灵光,爱思考学习,放弃了。因为她也已经开始发现,这些东西忽悠的成分很大。然后,我通过国家食品药品监督网站对该产品进行了查询,结果自然是查不到的。

然后在接下去的时间里,她也很迷糊。到底该肿么办?

那么,破局方法就来了。

首先,多看。你要做微商,肯定会去找产品。产品问题解决不了,朋友圈卖货也是扯淡。那么,既然现在80%以上都是化妆品,而化妆品里面,80%又是面膜,而且,这个市场已经被做的烂了,你为什么还要去做呢?是因为你很有钱吗?还是因为你人脉很广?

如果你有钱,做化妆品短期内可能会捞一笔。最简单的方法是自己成立个品牌,然后邀请一个比较有名气的人物,做下宣传开个大会什么的。然后,招代理。等到这个牌子做不下去了,换个继续做。所以,靠微信,这几年这样发财的人很多。但是,不会长久。包括现在已经很有名的一些面膜品牌,可以这么说,在未来几年,肯定会逐渐衰落。

按照目前做微商的人来看,绝大部分都是在家的妇女,由于一时的无所事事,又想赚零花钱才做的。另外一部分,是相对比较高档的达人。

所以,第一局,你需要将自己理清楚。怎么理呢?很简单。先分析自己的优势与劣势。优势包括自己擅长的东西,自己有的东西,自己的地域优势,自己的人脉优势,自己的资源优势等等。劣势呢,也是一样的,分析自己最不擅长的方面,最不会做的东西等等。

然后,确定了自己的优势劣势之后,对你所想从事的方面的市场整体情况进行了解。就像前面朋友加我的微信一样,她正是因为对事物的一些了解,才没有掏3万做代理。

第二局,怎么卖货?——兔子要吃窝边草!

既然第一局,已经破了怎么开始做微商的局,接下去就是具体怎么做了。

按照王爷自己的经验来看,第一局的棋,肯定是选择自己能够有货源优势,价格优势,交通优势,地域优势的产品。于是,王爷的山核桃等坚果自然就是最合适的产品了。因为我是临安人,临安山核桃在江浙沪还是很有名的。

所以,其他看文章想做微商的人,应该能够懂了吧。做你做有把握的事。不仅仅是本地的特产,也可以是其他的,比如服装,餐饮等等。

前几天,也有一个朋友,找我说,她现在在卖四件套,销售的还可以,平均下来,每天都有10套卖出去。但是,由于自己工作临时调动,需要从原来的市调往其他市。现在的货源是有客户下单,她就去厂家拿货,然后自己发货。调往另外的市之后,就没办法这么做了。所以需要囤货了。

为什么她能够每天都出单呢。具体原因我没问。我稍微看了下她的朋友圈,其实很简单的。每天就2条关于产品的消息。其他都是生活类的。至于客户,前期,肯定是以微信朋友为主,这些朋友,要么就是和她很要好的。要么,算是一些半熟人,比如,平时有工作往来的,都加了微信的,比如,之前的一些同学。这些人,对她的有印象的,并且,她在这些人心中肯定不是一个刷屏的微商,应该是一个爱生活的人而已,那么,当她开始卖四件套的时候,就会顺其自然的给她支持了。

另外一个大家可能没想到的原因,就是因为季节的变化,刚好的咋暖还寒的时候,更换被套的时候。然后换被套这种事情,肯定是女人在做,女人和女人,在办公室或者聚集在一起,无非聊的就是太胖了,要减肥了。天气暖起来了,要换春装了,被套也该洗洗换了。

于是,当其中一个买过之后,就会分享给其他女人啦。

所以,兔子要吃窝边草。关键是看你怎么吃。我自己做坚果,很多也是这样来的。半熟人的生意是最好做的。对你可能不了解,但是,对你的朋友很信任,于是通过你朋友的推荐来买就理所当然了。

第三局,如何推广产品加人?——做一个有趣的人。

其实,这个问题是很大很大的。你要研究,一辈子都可以研究。因为,任何时候,任何地方,任何人,都是在拼命的卖产品,让更多的人看到他的产品。

这里就简单说一说。

我写了破局的方法是做一个有趣的人,那么,为什么会这么说呢?

在我前面也有提及,目前微商做的比较好的是达人。那么什么是达人呢?是指在某一领域非常专业,出类拔萃的人物。指在某方面很精通的人,即某方面的高手。

然后,我们在联想到微商。联想到微商卖面膜的人。假如那些月销百万的案例是真实的。那么,只有一种可能,她是一个专业的达人,在化妆品领域有相对的影响力,不管是粉丝还是她的人脉资源还是经济能力,已经有一定的基础了。所以,当她通过自己的影响力去卖产品的时候,很多人会响应。招代理就不在话下了。然后,除了代理,就是作为达人,肯定是会与线上的一些更有名气或是在某个领域也相对有名的人进行业务的往来和合作,包括线下的直接合作,线上的推广合作等等。这样的话,影响力进一步提升,顺利成章的能够获取到更多的代理。就算一盒面膜以80元的价格给她的代理,假如她有1000个代理,那么进账80万也是很轻松的。

所以,结合到新手微商来说,就是做一个能让你微信朋友认可的人。这个认可,应该是某一个具体的精准的方面,比如,化妆技术方面的。美图PS技术方面的。当你在这些人中积累了一定的影响力的时候,就是卖产品的时候了。

就以我自己的例子来说明下吧。上周日,来了一个简单的夏威夷果团购活动。前期稍微预热了下,然后,将这些人集中到了一起,一共17个人,最终下单10个,也就是超过50%的转化率。这个转化,估计没有哪个平台能够做到了。虽然人数比较少,但是,从侧面有说明了,王爷也是一个有趣的人,能够一下子集中十几个有意向的人来搞活动。


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