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朋友圈做微商,你需要知道这些!

2016-1-22 22:12| 发布者: uuuoo| 查看: 340| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 如果直到今天,你还在犹豫到底要不要做微商,你就要仔细盘算一下自己手里的资源,如果你有“时间精力耐心坚持”、“客户基础与客情关系”、 “专业知识”、“货源优势”、“做生意的经验”、“抗风险能力”,那你可 ...

如果直到今天,你还在犹豫到底要不要做微商,你就要仔细盘算一下自己手里的资源,如果你有“时间精力耐心坚持”、“客户基础与客情关系”、 “专业知识”、“货源优势”、“做生意的经验”、“抗风险能力”,那你可以进来试试,如果上述资源,你一样都不具备,那就别进来搀和了。、

关于在朋友圈怎么赚钱没什么好说的,当你具备以上某一类资源,只需要将资源嫁接到合适的某一类产品里,自然就好卖了,无非是卖多卖少的问题。下面先看看老匡(kuangfang2012)整理出来的朋友圈能卖的东西。

微商最常见的十大类目:

1、护肤品类(如面膜、BB霜、祛痘、手工皂、减肥、美容等)

2、养生保健类(如酵素、玛咖、茶叶、茶油、燕窝等)

3、奢侈品类(如LV包包、爱马仕皮带、手表等)

4、妆饰品类(如银饰饰品、佛牌、珠宝、宝石、翡翠、玉石手链、服装、鞋子等)

5、定制类(如定制T恤、头像设计、漫画、手机壳、礼物、鲜花等)

6、零食类(如水果、切果、坚果、特产等)

7、生活类(如柠檬杯、榨汁机、母婴用品、榨油机、保温杯、手机壳、情趣用品等)

8、教程类(如加粉秘籍、微商专用手机、培训、微爆炸等)

9、服务类(如海外代购、家政、保姆、暑期培训、钢琴、上门鲜花等)

10、其它偏门类(如众筹、收费会员、婚姻出轨调查等)

11、鞋服类(服装、鞋子、帽子等)

在这里,重点说说护肤品,因为90%的微商都在卖护肤品。卖护肤品是不是走投无路了呢?我认为不是的,相比其它10个品类,护肤品在未来依然是相对好卖的品类,只不过格局会变,而且洗脑式的广告轰炸显然行不通了,真正回归到20%的产品加80%的服务。

为什么说护肤品在未来依然是相对好卖的品类?

 

1、 需求大——护肤品是刚需,这年头没女人不化妆,不用护肤品的,中国护肤品消费已经处于成熟期,你去逛街你就很轻易发现一个规律——以前线下所有百货、商场一楼都是卖衣服鞋子,现在取而代之的,基本都是化妆品专柜;

2、 信息不对称——虽然中国绝大部分女性都在用护肤品,但80%都是护肤品小白,就是那种听了无数大道理,但依然看不懂成分表,随手就会买到假货、会上当受骗的。需求太大,加上信息不对称,导致她们不在这家上当就在那家上当。

3、 需求大,信息不对称,并不意味着护肤品越来越好做,相反会越来越难,在新增用户停滞的情况下,卖假货或垃圾护肤品的只会让现有的用户骗一个少一个,导致剩下的用户——不会轻易购买没听过的新牌子;再也不会因为新鲜感跑去买贵得离奇,用一次就大喊上当的牌子;好的更好,差的很难蒙混过关了。

4、 由于护肤品原料成本、生产成本太低,导致产品真正的功效最多只有20%,所以卖护肤品你必须具备护肤品的专业知识,投入时间,服务好你的客户,这就是做好护肤品的秘密;大家想想腾讯做微信的目标是什么?就是做一个比QQ、电话、短信更方便的沟通工具,微信是目前大家服务好客户最好的软件,你不要再试图通过微信去卖货,而是做服务。

5、 一个血淋淋的现实就是无论什么行业,永远只有20%的人赚钱,你赚不赚钱只能靠自己,别人帮不了你,营销咨询起的作用顶天了20%,所以大家也不要过分迷信营销专家、微信大师,自己好好学习专业知识,才能真正让客户放心购买,持续购买。

 

再看看这十大类目的一个象限图:

 

1

 

如上这张图反应了一个非常“打击人”的规律:好卖的难赚钱,赚钱的不好卖。所以,永远不要投机取巧,从某种意义上说,这世界公平的出奇。永远不给身为屌丝的我们一丁点儿投机取巧,一夜暴富的机会,只能慢慢熬,富人也是慢慢熬出来的,你别看富二代,看他爹。

而且上图结合每类产品特点给出了需要补充的东西,告诉了要经营好这些品类,经营者需要具备哪些关键资源。如果你现在没经营好,相应的去补充这些资源就行了,不讲什么技巧,你补充了就能做好,拿命赌。地球上没人能帮你做主,除了你自己。


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