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2015微商必知:如何刷屏?需具备什么能力?如何解决囤货?

2016-1-22 22:07| 发布者: uuuoo| 查看: 352| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 2015年微商整个行业会从大乱到大治,2014年是比较混乱,简单粗暴让大家反感。2013年被真正的传销和成功学所占领,2014年整个成功学从微信朋友圈已经退出了。而2015年,更多品牌特别是传统零售品牌会涉入微商领域,微 ...

2015年微商整个行业会从大乱到大治,2014年是比较混乱,简单粗暴让大家反感。2013年被真正的传销和成功学所占领,2014年整个成功学从微信朋友圈已经退出了。而2015年,更多品牌特别是传统零售品牌会涉入微商领域,微商本身也会从过去游击式作战变成集团军式作战。这一年,微商一定会朝一个有序、正常、以真正社会化电商的分享或者移动电商的方向发展。

那么,2015年做微商或者想做微商需要注意些什么?

下面就从3个微信营销者最关心的问题一起来看看:如何刷屏?如何解决存囤货?做好微商需要具备哪些基本能力?以下是微商论坛会议上的一些讨论,所谓讨论就代表并非绝对,各有各的观点,所以重要的还是自己从讨论中找到适合自己的,找到那些一致的东西。


做微商应该如何刷屏?该不该暴力刷屏? 

2

万能的大熊:

情况一:如果是个人微商,而且又做的是单品,每天发八条,其中2条生活,2条成交,2条产品,2条相关信息这样分配。

情况二:多SKU情况下,随机性购买需要刷屏,白天刷一下容易引起人注意的爆款,然后同款的可以放到半夜朋友圈不是太活跃的时候发。如果对方屏蔽你,证明他不是你的客户,也不必太纠结。

闫跃龙:

1、广告是要发的,可以发一些个人生活的,然后再广告穿插,加上分享自己的个人爱好,让自己在朋友圈的形象更鲜活。

2、微商不要只是发,而且要与粉丝去互动,这样与粉丝的关系就会不一样,粉丝从弱关系过渡到中关系的时候一般都不会屏蔽你的。

方雨:

暴力刷屏是要根据微信好友不同层次群体来定。如果微信上传统行业好友较多,离互联网较远,就要合理地去刷屏,因为他们比较少看朋友圈。朋友圈流量每天十亿,40%用户都会去看朋友圈,所以在高峰期要刷高质量的内容。刷屏要考虑到好友的质量属性、把握时间节点。

陶小开:

要看账号的用户属性,如果用户对产品很喜欢,那么刷屏是有意义的,不主张暴力刷屏。另外需要把自己当成一个媒体,换位思考一下怎样的媒体才会让用户喜欢,通过这个角度来放大自己账号的媒体属性。

凌教头:

学会不刷屏的微商的必学的是要考虑是给谁看,你处在什么阶段来?,如果动销的,做用户的,就不能暴力刷屏;如果是针对代理的,这就需要暴力刷屏,因为这是信息传递的平台。对于新人的建议是要刷一段时间,不要只观察,要先做,先刷屏才能知道怎样不刷屏。

捱踢客:

发的文字与产品图片可以没关系,就是把生活体验的文字场景与图片场景区别开来。在分享个人文字体验时通过图片带入产品信息。

徐义:

做微商需要知道如何利用微信,我一般微信分为两个号,一个朋友圈,一个是代理商的账号。代理商的账号刷多少都没关系。刷屏需要懂微信的技巧,乱刷肯定不行。可以通过微信右上角给不同的用户建立分组,然后根据信息特新选择所需要展示的人群。这就可以分为精准粉丝,潜在客户等不同的分组。这样就能够避免乱刷屏给别人带来烦恼。

想要做好微商需要具备哪些基本能力?

3

孙涛勇:

无论是什么商,一定要回到商业的本质,商业的本质就是一定要以客户为中心,商品的质量、货源这些是最关键的,你的整体用户体验是不是做到最好,整体的东西给用户用起来是不是真的好,这是一个最根本的问题。具体怎么做,微商也是一个渠道,对我来说,我觉得对于非标类的,像化妆品、母婴类包括食品土特产是非常适合微商模式的。

另外说一点,包括腾讯投资的口袋购物都在做微信的分销系统,毋庸置疑,分销就是微商的未来,微商的核心就是靠分销,微信电商是去中心化的电商,不像淘宝、京东、天猫有流量,是去中心化的流量,分销一定是微商里面最核心的方向。

龚文祥:

我觉得一个传统企业要做好微商,首先从步骤上分为三步走,第一要先做好以微信为主的信息流。第二步做好交易。第三步利用微信的手段做好整个企业的运营效率。做好微商最核心就是要以人为中心的电子商务,不要完全以货为中心,要做好微商一定要强调做好人与人之间的信任、社交还有推荐功能。

互联网行业都讲去中心化,现在微商层级最高的可以达到12级,用户已经知道这么多层级的时候肯定不买你产品了,分销的系统把企业通过微信连接在一起,这个是需要的,但是要不要那么多级别,现在微商最大的争议就是所谓的层层分销加囤货,大家争议比较多。微商不是传销,只要解决货到消费者,微商肯定会有健康的发展,包括线下货到消费者手中也要经过几级代理,中国这么大,层层分销在线下存在这么多年,基本上还会存在下去,虽然直销的趋势越来越明显了,我个人预测层层分销还是会存在,但是会越来越少,我们朋友圈的微商越来越向真正的社会化电商模式转型,社会化电商无非就是要分享、要口碑,以人为中心。现在面膜的朋友圈电商就是简单直接粗暴,这肯定不是一个正常的新的电商的模式。

张亮:

我觉得做好微商有三点,第一点就是把你的情感和特点输出,这个特点和情感包括你资格这个人的特点,你有没有标签,有没有一群人可以在一起。第二个就是照片,朋友圈的东西和以往链接式的有两种不同,九张图片不用点击,也不用翻看,他只要一看到九张图片就出来了,到达率特别快,这是它的优点。同时图片的美观度非常关键,还有找对目标用户群的关键点。第三就是售后服务,现在很多微商没有售后服务,卖完就没了,好的售后服务能让你更快速的抓住一群你的忠实客户,而不是让你天天找客户。

我在不知道微商的时候其实也很困惑,我在想去哪找到这些人。后来我发现微商是一个群体是一个圈子,很多大的代理商会代理好几个品牌,而且他们的关系是交叉式的,所有品牌方会把所有的微商全部发布出来,比如说在官方网站、官方微博、官方微信,我就在这里面搜集整理。比如微博,你加了这个品牌的董事长,你就知道谁是他们的微商,因为他们的交叉点非常好,然后我再加他的微博,当初我找了十个人,我那时候叫“大海捞针”计划,从这里面锁定这些人群,非常精准。

方雨:

微商今天要能做好有一点,要有区域组织的集约化的管理能力。很多微商下面的团队已经有过百万人了,现在基本没怎么见面,完全通过网络管理,这是企业界或者管理企业界完全没有面临过这些课题。你怎么管理好他,这可能是目前很多想把微商做好需要具备的管理能力,即虚拟组织的集约化管理能力。

我天天在想,很多微商终端卖货的能够做到这条小巷里面男女老少都很喜欢,把这点做好,基本就能在微信上把生意做好,产品就是内容,分享就是销售,互动式的口碑传播,这种能力需要进化。个人微商应该是找好的品牌好的体系去做代理,个人英雄主义时代已经过去了,今天应该抱团发展,这个阶段应该组织化发展,不是一个人单打独斗就能闯出一片天。

如何把产品真正地卖给消费者,解决囤货问题?

4

万能的大熊:

工厂建立退货机制、微商大代理做负责的团队建设:微商刚开始也没有压货的问题,但是看到别人一箱一箱地卖,代理更赚钱,于是大家都愿意去做代理,囤货的问题也就出来了。

两种方案:一是随着竞争的加剧,为了争取更多的微商代理,工厂或者品牌方建立成熟的退货机制。二是那些大微商头头们希望真正地做好团队的都会考虑到自己团队的成长,帮助手下团队如何更好的卖出产品。压货的团队领导会不断地换品牌,而且也会把自己的口碑搞差。而真想做好团队的领袖,会关注自己的终端销量。

闫跃龙:

传统厂商进来会给微商带来新的气象,因为如果出现囤货可能会扰乱到他们整一个价格体系,最后损害的还是他们的品牌和消费者,所以正规厂商进入为上后,微商的分销体系应该会朝着正规化的方向发展。

方雨:

其实压货的现象是来源于传统行业的,品牌商希望通过压货来解决效率问题。微商品牌需要确保货品的万无一失,在总代价格政策更优惠的刺激下,更多微商希望往上级代理走,在这样的制度下,压货就刺激了代理们建立合理运营推广体系等,把货真正卖出去。

陶小开:

压不压货主要看团队。微商现在的模式以及发展趋势肯定是慢慢规范化的,以后的微商也不会把自己的朋友圈作为唯一的渠道,会把自己的产品进行分类管理,把自己的代理制度规范化。

凌教头:

需要根据自己的定位来选择微商的模式,代理不代表所有的微商,微商还有做分销机制的,做粉丝经济的、还有做动销的,不同的模式需要微商根据自己的资源来确定。传统的分销机制也是囤货机制,只是微商初步的时候处于对于钱的贪婪,见钱就收,发展不成熟,造成这个行业压货严重的问题。如果解决产品品质以及品牌问题,压货问题会被消解。微商需要衡量团队的能力,衡量动销能力如何,再定好标准,是给大区,还是给更低一层的代理?以此帮助团队成长。

徐义:

代理的机制只是一个门槛,从销售的角度来看,卖不掉货是自己没有能力。微商团队需要量力而行。所以想做代理的人一定要明确自己的能力再做,否则就容易变成囤货。


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