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如何用微信公众号赚到钱?

2016-1-21 22:43| 发布者: uuuoo| 查看: 403| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 微信公众号“爱读童书妈妈小莉”的创建经过有些“偶然”。微信公众号“广州百事通”的创始人,阿桐(左),阿伯(中间),阿史(右)。实习生 吴洋 南都记者 林宏贤 摄9月19日,“爱读童书妈妈小莉”的创建人方洁莉在女儿 ...

微信公众号“爱读童书妈妈小莉”的创建经过有些“偶然”。

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微信公众号“广州百事通”的创始人,阿桐(左),阿伯(中间),阿史(右)。实习生 吴洋 南都记者 林宏贤 摄

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9月19日,“爱读童书妈妈小莉”的创建人方洁莉在女儿房间的书柜前,用手机录音念故事。实习生吴洋南都记者林宏贤 摄
微信公众号“爱读童书妈妈小莉”的创建经过有些“偶然”。

方洁莉有一个5岁的女儿,去年,有一次她到女儿班上给小朋友讲故事,得到了孩子们的喜爱。播音专业毕业的她开始琢磨,是不是可以开个公众号分享儿童故事?

去年12月,“爱读童书妈妈小莉”正式开张。一周过去了,粉丝数不超过10个。直到一名邻居说起儿子爱听故事,小莉才壮着胆子推荐了自己的公众号。没想到,就是这一推荐,她的公众号很快在小区里传开。短短一星期,粉丝数量飙升到1000个。

今年5月,小莉辞去工作,把公众号当作事业经营。如今,“爱读童书妈妈小莉”拥有13万粉丝。

在这个“人人都是自媒体”的时代,创建微信公众号的门槛很低,几乎零成本。但是,想保持一定的热度并非易事,若想用公众号盈利,更要有“独门绝招”。

“广州百事通”和“爱读童书妈妈小莉”是广州的两个盈利公众号,前者承载着团队的创业梦,后者是一个人的战斗。

目前,两个公众号都以广告为主要赚钱手段。

接下来,还能靠什么盈利?他们也在摸索。

首先成为微信“大号”

按照行业的大概标准,关注用户超过15万人的公众号,可称为“大号”。“广州百事通”是名副其实的“大号”,从2013年9月至今,这个团队用了一年的时间,将公众号从0打造到18万粉丝。

“广州百事通”成为“大号”,是运营团队一贯的追求,也是他们创业的第一步。

广州百事通信息技术有限公司位于海珠区太古仓路的尽头,广州仔阿伯(化名)、阿史(化名)和阿桐(化名)是公司的老板,1989年生的阿伯担任总经理,而公司里“最年长”的阿史是1985年出生的,另有3位员工均是“90后”。

曾在电视台与广告公司任职的创始人阿伯称,自己错过了微博的红利时期,不想再错过微信的红利时期。

早在2011年大学毕业后,阿伯就陆续建立了一些微博账号,最多的一个账号曾拥有超过40万粉丝,但由于微博热度下降,因此曾专注于此的阿伯并没能在这里赚到自己的第一桶金。

2013年初,微信公众号开始进入快速发展,阿伯认为这是自己大展拳脚的机会,他与几名合伙人建立了微信号,推荐广州的吃喝玩乐信息。

2013年,当公众号拥有3万名关注用户时,阿伯干脆辞掉工作全职创业,他拉上两个合伙人,每人掏了1万元作为注册公司、租赁办公场地等启动经费,便于2014年3月注册成立了公司,进行规范化运营。他们还会基于这个自建平台,不断扩张行业微信公众号矩阵,针对旅游、潮流等不同领域建号,算上原本的平台,目前他们手上握有近30万的微信用户。

让粉丝从零涨到13万

“爱读童书妈妈小莉”创建人方洁莉的创业经历则有些“偶然”。

方洁莉有一个5岁的女儿,去年,有一次她到女儿班上给小朋友讲故事,得到很多家长的反馈,说孩子们好喜欢听她讲的故事。“当时我就开始琢磨着,是不是可以开个公众号分享每天给女儿讲的故事呢?”

去年12月,“爱读童书妈妈小莉”正式开张。

今年5月,经过多番衡量后,小莉决定辞去在媒体的工作,把公众号当作一份事业来经营。“一来是想可以有多点时间在家陪伴我的女儿,二来是这么多粉丝支持,让我觉得自己在做的事情是很有意义的”,由此,小莉开始了在家录制故事的工作。

“爱读童书妈妈小莉”从去年年底创立至今,拥有13万粉丝,接近“大号”。

在小莉一百多平米的家中,无论是客厅、饭厅、儿童房还是主人房,随处可以见到堆放的儿童故事书和儿童绘本。

这几年来,她前前后后给孩子买的书超过1000册。想要找到好听的故事,对于小莉而言只是举手之劳,播音主持专业出身的她,更能把故事讲得生动有趣。

一天至少谈成一单生意

微信公众号有了不凡的影响力,如何盈利便可以纳入视野了。

现在越来越多的商家找到“广州百事通”,希望进行付费推广。阿伯说,目前平均每天至少有10个客户联系他们洽谈投放,一般至少能谈成一单生意。单是这项业务,近三个月的营业额就达到10万元左右。

阿伯说,他们这是在跟广告公司抢生意,同行之间的竞争倒还不大。据了解,目前广州地区拥有这种微信营销“大号”的企业在5家左右,阿伯称“广州百事通”的用户数只排第三,排第一的是一个名为“吃喝玩乐in广州”的号。

他坦言,同行之间都相熟,而跟很多业内企业相互竞争的情况相反,这个行业的公司之间反而形成了一种联盟的关系,“大家都明白需要把这个市场做大。”

起初没想过用公众号赚钱的小莉,也开始试水微店的经营了。她的信心来自于一次荐书经历,一些粉丝妈妈让小莉推荐好的儿童书籍,小莉便在公众号上推荐了《肚子里的火车站》和《牙齿大街的新鲜事》两本儿童读物。原本在排行榜外的儿童书籍,因为小莉的讲述后,瞬间在卓越当当等网站卖到缺货。

此后,一家出版社想将一套儿童读物的首发安排在小莉的微店里。“我也看过那套书,是很好的读物”,小莉认为,这既是出版社对她公众号的肯定,也能切实帮助到许多发愁如何给小孩挑选读物的妈妈,于是就揽下了这单生意。果然,短短3天的时间,该套读物在小莉的微店里就以团购的形式售出了1000多册。

虽然只是作为读者与出版商之间的中介,不用切实负责到发货和物流等问题,但当中的沟通工作也是极为繁重的。因此,小莉暂时放下了微店的经营,希望能找到助手后再重新开启。

因此,目前小莉主要通过在公众号发布软文,推荐一些幼儿用品来赚取广告费,“当然,那些都是我用过的,觉得好的,才会推荐。”小莉说,因为累积了一定的人气,她对公众号发布的文章内容把关得更严谨,“转载的文章一定要符合我个人的育儿观,推荐的商品也是。”

还有什么方法赚钱?

小莉的公众号推出大半年以来,不断有家长来问,我的小朋友现在应该读什么书。“一个从1岁就开始读书的小朋友和一个从3岁才开始读书的小朋友,他们的阅读能力和认知水平是不一样的,这样我只能给一个大概的推荐”。因为不少妈妈有这样的需求,小莉筹划着,依靠公众号这个平台,推出会员制服务,为小朋友定制每月的书单,做个人化的跟踪式服务。

“根据他们的情况,每月推荐几本书,不同阶段就有不同的阅读推荐”,但目前这种商业模式还只是一个雏形,具体如何操作和收费,小莉说还要慢慢细想。

阿伯和团队的野心显然更大些,其实在今年6月,就有投资人希望以100万元收购公司的一半股份,此时距离他们注册只不过3个月。不过,由于对公司发展理念存在分歧,“广州百事通”团队决定不要这笔送上门的钱,他们有自己的想法。

团队已经在越富广场租了3个店面打算“做点事情”,他们将通过线上渠道把客户直接点对点导入到格子店里,做精准化营销。还有一个门店则会做成线下体验店。
阿伯从这一年的微信号运营里,积累到很多用户导流的经验,合作的商家也反馈了很多实际推广效果,“能把自己的用户导到别人的店里,我也有信心把他们导进我们自己的店里。”

庞大的微信用户也会为其产生其他方面的价值,据阿伯介绍,由于手上掌握着庞大的用户数据,通过分析,他们认为自己已经初步掌握了用户的喜好,因此近期他们设计了一些潮流产品,打算建立属于自己的服装潮牌。


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