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企业如何做微信营销?九步教你掌控企业微信营销

2016-1-20 00:28| 发布者: 小女人| 查看: 371| 评论: 0|来自: 微营销学堂

摘要: 大家使用微信时有没有这样的一个现象:打开微信朋友圈,十条微信总有那么一条是有关产品推广服务的。并且这样的推广方式还会使自己忍不住点击去看,甚至产生购买的欲望......由此可见,微信营销已经成为了人们进行网 ...
大家使用微信时有没有这样的一个现象:打开微信朋友圈,十条微信总有那么一条是有关产品推广服务的。并且这样的推广方式还会使自己忍不住点击去看,甚至产生购买的欲望......由此可见,微信营销已经成为了人们进行网路营销的一把利剑。

  那么企业如何做微信营销呢?首要的是建立品牌官方微信公众账号。这个具体步骤昨天南宁爱问站长已经与大家详细说明,不明白的朋友们可以去看一下。今天我们主要跟大家讲解的是:有了微信公众账号,企业如何做微信营销才有效?

  第一、微信账号进行认证

  微信的认证对提升企业的信任度很重要。认证之后有三大好处:

  1.当查找附近用户时你的潜在客户可以第一时间找到你。

  2.功能变强大,每天可以群发3条消息。

  3.可信度更高,顾客信信任度更强(就我们常说的“品牌效应”)

  第二、增加粉丝量

  粉丝量也是微信认证的充分必要条件。粉丝量就好比我们日常说的顾客。有顾客才会有销售。企业微信公众平台也同样需要顾客的光临才会产生销售量。那么如何才能快速增加企业微信公众平台粉丝量呢?方法如下:

  (1)最常用的就是在自己的官方网站上添加微信公众二维码。

  (2)在一些B2B平台、微博、论坛发表文章加上微信二维码代码。

  (3)在产品宣传杂志上添加微信公众二维码。

  (4)在网站首页搞个微信活动。关注企业微信送xx精品礼物一份。

  (5)通过个人朋友圈宣传企业微信公众账号二维码。

  (6)媒体广告宣传(这个最好是根据自身的实际情况选择媒体)

  以上方法,均属于南宁爱问站长个人经验之谈,如果你有更好的方法也可以留言与大家分享。

  第三、微信产品信息发布要求

  粉丝量虽然有了,但是粉丝的质量比粉丝的数量更重要。如何才能有效把这些粉丝变为我们需要的目标粉丝。让粉丝关注自己的产品呢?那就是微信信息 的推送,因为微信内容会直接影响读者的购买。我们都知道,微信有两种选择模式,一种订阅号一种是服务号。不管是哪一种模式,信息的发布都离不开以下几点要 求:

  1.平时我们去逛街,逛久了都会有审美疲劳的状态。同时我们的粉丝也一样,它每天不可能只关注我们一个企业产品,不可能每次都花上十分钟去看我 写的产品文章。因此我们发布产品文章时不一定要长篇大论,但要以引发读者去购买的欲望为出发点。文字字数控制500以内为最佳。

  2.产品文章发布内容不一定要原创,但是一定要有自己公司产品的一个卖点。这样会让购买的顾客印象深刻,优先考虑。就好比我们日常逛淘宝时的一种心态,同一个产品,两家价格相同,功能相同,但是一个包邮,一个不包邮。这时的你会选哪个呢?

  3.文章穿插的图片一定要符合自己所要讲述的内容。如:本来你要说的是冬天服装的搭配,图片却放的是夏天的服装搭配。这样让粉丝一看,就会让人觉得你这个企业不专业。

  4.文章最后最好写上联系方式。如:购买地址、电话等。这样可以方便粉丝订购。

  第四、不要每天重复发送相同产品内容给顾客

  因为微信公众平台订阅号每天都可以推送一篇文章甚至三篇。所以有些企业就利用这一点大力的宣传自己的产品,虽然这一点本身是没有错误的。但是你 每天都是推送相同的产品给顾客,久而久之这样就会让客户对您的企业产生厌恶感,甚至取消关注,所以我们可以尝试推送不同内容的产品。因为每个人审美眼观不 同,同一款产品有的粉丝会喜欢,但是有的粉丝并不会喜欢。要是每天推送不同的产品及内容,不仅达到一个“赏心悦目”的一个效果,同时还会有意想不到的收获 哦。

  第五:做好关键词回复功能

  关键词的回复这样能指导读者,通过什么样的方式去更了解你本人或你的企业产品,更容易获得读者的信任。

  第六:把粉丝群区分好组类

  因为每天都会有顾客不断地加入,把所有的顾客都放在一起会让自己不记得哪些是有效顾客,哪些是潜在顾客。所以我们可以按照地区、活跃度、成交量等来进行分类,这样我们管理我们的用户组时就一目了然了。

  第七、维护粉丝关系,重视与粉丝间的互动

  微信营销的最关键的维护粉丝关系。因为微信公众平台它不像微博,可以吸引大量的人转发和评论,只有通过与顾客的沟通才能取得顾客的信任(顾客的名字、联系方式等)。如何维护粉丝关系,进行粉丝互动,方法如下:

  1.在每天推送文章的内容中和粉丝创造更多的沟通机会。如:你卖的是衣服类型的,问一问粉丝喜欢都什么样子款式的衣服,想买怎么样子的衣服。或者让粉丝多提意见等。

  2.对于经常光顾的老顾客,给予相应的优惠政策。如:买够多少元顾客均可享受本店产品多少折优惠。

  3.对于潜水型的顾客给予问候。因为有些粉丝虽然关注了我们的微信,但是不购买也有可能。因此我们可以对这类的顾客进行问候(如:亲,今天介绍的几款产品不知道是否有合适您的吗?),以这样的问候式展开进一步的话题。

  第八、学会关注竞争对手的微信

  关注竞争对手微信,你可以了解他们的一个微信功能设置,可以知道他们是如何进行微信产品营销的。去学习他们的优点,改正自己不好的地方。(如: 如果你关注了10个竞争对手的微信,就会有10个账号在教你怎样做好微信营销。我们要做的就是优化他们所有的方法。)就好比我们常说的一句古语:“择其善 者而从之,其不善者而改知”。

  第九:坚持,坚持,在坚持!

  做微信营销见效很慢,粉丝沉淀就要花很多时间,通常需要3个月沉淀的时间,才能收到一些效果和利润,最重要的就是一直坚持下去。


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